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Le spécialiste de la marinisation de moteurs investit 3 M€ à La Teste pour augmenter ses capacités de production. Les perspectives de croissance passent par le succès des moteurs bleus (propres) qui doivent permettre un doublement du chiffre d'affaires en quatre ans.

« Nous passons à un niveau supérieur. Notre PME acquiert une stature internationale ». Amalia Festa, P-dg de Nanni Diesel, veut, d'ici à 2011, multiplier le chiffre d'affaires de son entreprise par deux, pour le porter à 58 M€, et augmenter ses effectifs de 30 %, avec 130 salariés. Il y a dix ans, Nanni Diesel employait 36 personnes à La Teste-de-Buch. Le site girondin compte aujourd'hui 86 salariés. C'est depuis cette usine que l'entreprise marinise 4.000 moteurs chaque année. « Nous transformons des moteurs automobiles ou industriels en moteurs marins », explique Amalia Festa. Nanni Diesel conçoit, fabrique et distribue une gamme de moteurs marins de 10 à 1.550 chevaux. La PME a noué un partenariat avec plusieurs motoristes : Kubota depuis 26 ans, Man depuis 20 ans, Toyota depuis sept ans, et Doosan depuis quatre ans.

Diversification

L'offre de Nanni Diesel ne se limite pas à la marinisation. La PME a élargi son activité en proposant des groupes électrogènes de bord. Trois gammes de groupes sont proposées à la commercialisation. Autre produit proposé par Nanni Diesel : les périphériques moteurs, parmi lesquels des commandes de tableaux de bord, des hélices ou des alternateurs supplémentaires. En plus du site de production de La Teste, Nanni est présent à Rome. « Nous employons 25 personnes en Italie, indique Amalia Festa. Ils s'occupent du développement des ventes, de la communication et des réseaux internationaux ». La holding qui chapeaute les structures françaises et italiennes est basée au Pays-Bas. Nanni Diesel est présent dans 70 pays, sur tous les continents. « 85 % de nos ventes se font en Europe, précise la dirigeante. Mais nous voulons développer les applications pour les professionnels en Europe de l'Est, en Turquie, en Chine et à Dubaï. Ces pays offrent de bonnes perspectives de croissance ».

Points de services partout dans le monde

Les points de services de l'entreprise sont particulièrement nombreux en Italie (78 points de services), en Espagne (76), au Royaume-Uni (65), en Allemagne (52) et aux États-Unis (54). 75 % du chiffre d'affaires provient aujourd'hui du réseau. Le reste est issu des chantiers. La PME collabore avec les Girondins Couach et CNB, mais aussi avec le groupe français Bénéteau, l'Italien Mimi, le Néerlandais Maril Boat ou l'Américain Morris Yachts. Le business plan prévoit que les chantiers représentent 40 % du revenu d'ici à trois ans. Pour se développer auprès des professionnels, Amalia Festa mise sur le succès de produits comme les bateaux de sauvetage. « Nous équipons les bateaux Solas et ce marché est en plein essor en Europe et en Chine, explique-t-elle. Nous souhaitons également être encore plus présents sur le marché des bateaux des administrations ». En France, Nanni Diesel équipe les vedettes de la Gendarmerie nationale.

Développement de l'énergie en bleu

Amalia Festa en est convaincue : le développement de son entreprise passe par les moteurs bleus. Cette gamme s'inscrit dans une démarche écologique avec des modèles plus compacts, plus économiques en terme de consommation et respectueux de l'environnement. « L'énergie en bleu représente 5 % du chiffre d'affaires de Nanni actuellement, indique la dirigeante. Elle devrait atteindre les 40 % dans les cinq ans ».

Nanni Diesel en chiffres

-CA 2007 : 31,6 M€
-Répartition CA : 85 % en Europe et 15 % pour le reste du monde;
75 % avec le réseau et 25 % avec les chantiers
-Résultat brut d’exploitation : 1,11 M€
-Investissements 2008 / 2009 : 3 M€
-Effectif : 111 salariés, dont 86 à La Teste-de-Buch
-Production : 4.000 moteurs par an
-Présence à l’international : 70 pays
-Points de service en France : 217
-Ventes en France : 37 % dans le grand Nord (au dessus de la Loire),
35 % dans le grand Est (côte méditerranéenne et Paca) et 35 %
dans le grand Sud Ouest
-Tél. : 05.56.22.30.60
-Adresse : 11 avenue Mariotte à La Teste-de-Buch
www.nannidiesel.com

Photo : Dino Piccolo et Amalia Festa, directeur produits et P-dg de Nanni Diesel. L'entreprise "marinise" 4.000 moteurs par an à La Teste.

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Yann Buanec - Le Journal des Entreprises